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如何策劃一個成功的路演活動呢?

     現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品,相對動輒幾十,上百萬的廣告費用來講,路演的費用要低廉的多,但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。      
     路演的效果如此好,如何策劃一個成功的路演活動呢?       
一、 路演的時間,地點選擇恰當      
    至于什么樣的時間,地點才算恰當,要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末,節假日才是恰當的時間,也并非市內黃金地段才算恰當的地點,要充分考慮目標受眾的活動習慣,活動地點
二、 活動現場的氣氛吸引人      
    路演活動現場吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?      
    首先,活動現場的布置必須有吸引力,近可能用氣球,彩帶,音響來提高現場氣氛,如果所推廣的產品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。      
   活動開始前先來一段吸引人的節目(如活動針對老年人可先來一段京劇,活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍,主持人趁機介紹企業,產品及開展此次活動的目的。      
活動進行當中,可派人到活動周圍散發精美的DM單,吸引消費者到活動現場;更好的辦法則是制作大型的產品氣模,請人穿上在活動周圍四處游動,吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”,大大聚集了活動現場的人氣。      
    活動的內容最好有創新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節目。      
三、 產品與活動有效融合      
   很多企業為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動,卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當的文藝演出必不可少,但必須注意與產品的有效結合,不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
首先,現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原,活動的背景可設計成草原風光,包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。      其次,活動的內容必須與產品水乳交融。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。    
四、 活動細節考慮周到      
   無論策劃什么活動,細節的考慮非常重要。       
   策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。      
   活動開始前工作人員提前到位檢查一下:      
舞臺高度是否合理,舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固, 舞臺是否牢固,音響是否準備就緒,贈品是否準備妥當;宣傳品是否準備妥當;演員、主持人是否就緒。      
    一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續,做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實施的一次路演活動,因企業事先未與當地城管搞好工作,結果活動實施一段時間被迫停止,大大損害了企業形象。
   

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